Când este o perioadă bună să cumperi un apartament

Întrebarea „când e bine să cumpăr?” are de obicei în spate o altă întrebare: „vor scădea prețurile dacă mai aștept?”. Răspunsul scurt este că, pentru un cumpărător pregătit, momentul bun este atunci când apare proprietatea potrivită la un preț corect. Mai jos sunt factorii care contează, în ordinea în care contează.

1. Pregătirea ta contează mai mult decât calendarul

Cele mai bune apartamente dintr-o zonă se vând repede, adesea în câteva săptămâni. Câștigă cumpărătorul care poate spune „da” rapid, nu cel care a ales luna ideală. Înainte să începi vizionările, ai nevoie de:

• avansul disponibil efectiv, nu „în câteva luni”;
• pre-aprobarea creditului, dacă ai nevoie de finanțare, ca să știi bugetul real;
• criterii clare: zonă, număr de camere, etaj, parcare și anul blocului;
• actele tale fiscale în ordine. De la începutul lui 2026, și cumpărătorul are nevoie de certificat fiscal fără datorii la bugetul local.

2. Anotimpul: mic avantaj la negociere

Iarna, mai ales în noiembrie, decembrie și ianuarie, sunt mai puțini cumpărători în piață. Vânzătorii care au termen, de exemplu pentru că s-au mutat deja sau au cumpărat altceva, sunt mai deschiși la negociere. Primăvara apar mai multe oferte noi, dar crește și concurența. Vara, mulți proprietari și cumpărători sunt plecați, iar tranzacțiile încetinesc.

Diferențele de preț din cauza anotimpului sunt mici. Nu merită să ratezi un apartament bun în aprilie ca să aștepți decembrie.

3. Ce vedem în piața din București în 2026

Tranzacțiile au scăzut, atât la locuințele noi, afectate de modificarea TVA din 2025, cât și la cele vechi. Cauza nu este lipsa cumpărătorilor, ci faptul că oamenii nu mai acceptă orice preț. În același timp, majoritatea vânzătorilor nu au nicio presiune să vândă și preferă să aștepte.

Un apartament la preț corect, într-o zonă căutată, se vinde în cel mult două luni. Cele supraevaluate stau pe piață luni sau ani.

De aici trag două concluzii practice:

• Nu ne așteptăm la o scădere generală a prețurilor fără un șoc economic serios, adică pierderi masive de locuri de muncă și credite neplătite timp de un an sau mai mult.
• Negocierea are sens la proprietățile supraevaluate și la vânzătorii care chiar trebuie să vândă. Acolo se fac reducerile reale.

Mai multe despre cum arată piața din perspectiva vânzătorilor găsești în analiza noastră despre piața din 2026.

4. Dobânzile și creditul

Dacă te finanțezi cu credit, contează dobânda și rata pe care ți-o permiți. Alege o rată care rămâne suportabilă și dacă dobânda variabilă crește. Banca face propria evaluare a apartamentului. Dacă evaluarea iese sub prețul agreat, diferența o acoperi din avans, așa că e bine să ai o rezervă.

5. Proprietatea potrivită, la momentul potrivit

Momentul bun pentru o anumită proprietate îl stabilesc câteva verificări, nu calendarul:

• prețul pe metru pătrat comparat cu tranzacțiile din același bloc sau din blocuri similare, nu cu anunțurile;
• anul și structura blocului, plus clasa de risc seismic;
• actele: cartea funciară curată, cadastru corect, fără construcții neautorizate;
• asociația de proprietari: datorii, lucrări votate, fondul de reparații.

Pe toate le verificăm într-un raport de due diligence înainte de avans.

Pe scurt

Pregătește-te întâi: avans, credit și acte. Apoi caută cu criterii clare și cumpără când găsești proprietatea potrivită la preț corect. Iarna poate aduce o negociere puțin mai bună, dar așteptarea unei scăderi mari de preț în București nu are, deocamdată, acoperire în piață.